工務店のためのWEB集客セミナー

工務店のためのWEB集客セミナー
今すぐ増やす！
工務店のWEB集客 in東京
8月9日（木）13:30～16:00

CONTENTS
・WEBにおける告知と集客の基本
・SNS運営で集客成果をあげる方法
・SEOの基礎知識と今すぐできる具体策
・アクセスを確実に増やスWEB広告活用のすすめ

WEBにおける告知と集客の基本
　WEBとはホームページやブログ、SNSなど、
　休むことなく常に働いてくれる便利な存在。
　だから常に集客できる。
　チラシを打った時や雑誌の発売日だけでなく
　いつも自社を閲覧者に紹介してくれて
　興味をもたせてくれて、会社やイベントに
　見込み客を集めてくれる方法がWEB集客

WEB集客を増やす３つの方法
　瞬時に大量の人にアプローチできるSNS
　潜在需要を持っている人が検索でたどり着いてくれるSEO対策（自然検索）
　リンク：クリックひとつで自社に飛んできてくれるリンク（クリック広告やバナー、テキストリンク）

いずれにしてもWEB集客を増やすために重要なのは
外部流入を増やすこと
集客は外から集めるもの
サイトでもInstagramもすべて同じ

誤解も多いので、触れておくと。
ＨＰをリニューアルしてもWEB集客は増えない。
ブログを書き続けても適切なSEO対策の仕掛けができていなければWEB集客は増えない。
インスタをはじめても集客は増えない。

集客を増やすには外部から流入する仕掛けをすることが必要です。

WEB集客成功事例
泉州ホーム

モデルハウスオープンの際にかわいい家photoに掲載
常に広告でインプレッション
インスタフォロワー告知で200人
SNS投稿で翌日4組予約

サラズ

見学会の3週間前にかわいい家photoでイベント告知を開始
施工例を2週間前に投稿
SEOワードを少しずつ増やして
インスタフォロワーも告知のベースに
アンティークのイベントでターゲット獲得

モイコッティ

狭小住宅大阪などでSEO対策自然検索流入ベースアップ
土地を探す閲覧者に間取り図アップで土地情報を提供
間取りはインスタコンテンツに
サイトづくりから7ヶ月でネット問い合わせが毎月5件ほど

まとめ

家を建てようとする潜在ニーズを持つターゲットが検索するワードにSEO対策をする
サイトアクセスを増やすための施策はインスタでも広告でも積極的に取り組む
自社のターゲットを明確にして、コンテンツ設定し、施策を打つ→アンティークイベント、間取り＋土地でサイト更新

SNS運営で集客成果をあげる方法
SNSの種類・動向など
【最新版】2017年6月更新
11のソーシャルメディア最新動向データまとめ
ユーザー数・年齢層・アクティブ率など比較

かわいい家photoの経験からそれぞれの特徴
Facebook
強い拡散力がフォロワーを激増させる
広告的傾向のある投稿にはいいねがつかない
年齢層的にミスマッチしはじめているかも（リーチもいいねも伸びない）
直帰率がかなり高い
Instagram
リンクが貼れない
ＷＥＢサイトへの流入は少ないもののページ極めて直帰率が低く、ページビューが多い
年齢層はベスト
アクティブ率はかなりいい
人気投稿にランクインすることでインプレッションを増やす
Pinterest
フォロワーが少なくても流入量がかなり多い
アメリカではツイッターに続いて2番目のSNS
直帰率がかなり高い

結論：Instagramに集中するのがベター

Instagramフォロワーを増やす方法
フォロワーを増やすための２つポイント
1.見られた時に果たしてフォロワーになってくれるか？
2.フォロワーでない人にフォロワーになってもらう。フォロワーでない人にどうやって見てもらうか？
まずは1から
なぜフォローするのか！？
フォローするかどうかを決める判断のポイント
プロフィールページに
a)100投稿以上は掲載しておく
b)写真は必ず編集して、明るい写真
c)投稿はマメに。1週間以上あけない

次に2フォロワーでない人にどうやって見てもらうか！？
とはいえ、フォロワーになってくれる閲覧者に対してできることは限られています。
それは
・投稿をすること
・フォローすること
・いいねすること
フォローすればフォローを返してくれる可能性があるからまずはフォローしていけばいいと思う。
しかしフォローが多くてフォロワーが少ないのは見た目が良くない
そんな印象もある。
これはどう考えるか？
商売であり、マーケティングであるので
フォローが増えないことでフォロワーが増えなければそもそもフォロワーに見てもらおうと告知している量が少なくなるので本末転倒。
だからフォロワーが増える方をチョイスしたらどうか？
いいね、フォローしまくれば
閲覧者を増やすことができます。
行列は行列のあるところにできるのですから。
ただ実際の作業はたいへんですから、
ここはＡＩ（#Likesなど）に頼りましょう。
でもこれで増えるのは大した量ではありません。
しかし投稿していれば確実にフォロワーが増えていくはずです。
そのフォロワーが本物かどうかはさておき。。。
しかし500人もいないところにじゃんじゃん人が押し寄せてくるかといえばそうではありません。
だから賑わい感を出す意味でもとても有効な手立てだと思います。
インサイト活用のすすめ
インサイトとはアクセス解析。戦略を打てるようになるためのツール。
インサイトには2つある。
1.それぞれのアカウント自体のインサイト
2.投稿のインサイト
フォロワーを伸ばしていくためにインサイト活用方法を解説。
重要なのは2投稿のインサイト
毎回の投稿がどれだけのインパクトがあったかが如実に表われる。
ビッグデータを見ることで傾向をつかむことができるのでかわいい家photoとポタフルールで解説。
フォロワー獲得をゴールとするなら
チェックポイントは
まず「プロフィールへのアクセス」です。
そしてプロフィールへのアクセス数に対しての獲得できたフォローの数。
かわいい家photoの場合平均8%ほど。
フォローの数を増やすためにはプロフィールへのアクセスが増えるといい。
そしてフォロワーではない人がこの投稿を見た人の中にどれくらいいるかの割合が高ければ高いほど
プロフィールを見る人が増える。
つまりフォロワーしか見ていない場合、新たなフォロワーは取れない、
反対にフォロワー以外の人が多く見ている場合
プロフィールページを見る人が増えて、フォローしてもらえるということになる。
ではフォロワーでない人はどこでこの投稿を見た？
それはインプレッションをチェック。
ホームで見た人はおよそフォロワー。
発見、ハッシュタグ、その他が多ければ多いほどこのフォロワーではない人が見る量が多くなる。
ではその状態を巻き起こすためには何をすれば？
ハッシュタグを活用する
ハッシュタグで検索すると人気投稿と新着とが表示できます。
この人気投稿の上位に表示させることです。
ではどんなワードで仕掛けるか？
フォロワー数いいね数が少ない間は小さなワードで。
大きくなってくると小さなワードではインプレッションが増えないので少しずつ大きなワードを狙う
かわいい家photoなど外部流入を活用する
ハッシュタグが王道だとすればこれからお話することは、少しズルい話といえるが、これは今日のご参加者の特権。かわいい家photoのフォロワーだけどみなさんのフォロワーでない人は恐らく６万人はいるはず。この６万人にアプローチすることを考えてみてはどうか！？

SEOの基礎知識と今すぐできる具体策
投稿などの日々の運営が継続的に求められるSNS集客に比べ、一度対策して順位を上げてしまえば、安定的継続的に労せずして集客できるのがSEO対策の特徴。ただその対策方法はとても難解で、現在は対策業者もほぼ絶滅してしまっており、手の施しようのないのが現状かもしれない。
ここではSEO対策の全容に触れ、今すぐできる具体策を明らかにしたい。

SEO対策の説明と具体的な対策方法
googleやyahooの自然検索は日常誰もが使う検索ツール。わからないから調べるだけでなく、欲しいもの、見たいもの、行きたいところ、それを知りたいという欲求に駆られれば躊躇なく検索する。スマホがあるのでいつでもどこでもすぐ検索する。
ＷＥＢマーケティングを行う者は、検索結果を「告知」と解釈し、そのクリックの後にランディングしたことを「集客」ととらえる。これが自然検索をつかったＷＥＢ集客である。
Googleが検索エンジンの中身のシェアを90%抑えている限り、検索結果を自在に操ることは不可能であるが、検索エンジンがどう判断するかの特徴を捉え、その傾向を抑えた対策を打つことがＳＥＯ対策である。
進めていく作業を順におっていきながらさらに詳しく説明していく。
１．対策ワードの決定
　　集客が最大限になるワードの選定
２．対策ページづくり
　　キーワードを入れ込んだページのつくり方
３．リンク設置
　　ページの価値をあげる
　　内部リンクと外部リンクの設置
４．順位を安定させるためのトラフィック
　　ページビューがキーになる
５．アクセス解析でチェック
　　設定ワードの成果、複合ワードの最適化
およそこの５段階を繰り返し行い続ければ必ず理想的な集客に結びつけていくことができる。
各段階をさらに詳しく見ていく。

１．対策ワードの決定
　　集客が最大限になるワードの選定
Search Consoleの検索アナリティクスを使ってすぐに対策できるワードを探し、
そのワードで検索した場合の掲載順位を調べ、掲載されたページの検索順位が上がるように対策する
　※かわいい家photoのSearch Consoleを参照

２．対策ページづくり
　　キーワードを入れ込んだページのつくり方
◇ページタイトルを決める
　　対策ワードを入れ込んだページタイトル
◇ページのディスクリプション
　　今はあまり長くしないのが主流。
　　キーワードを２回入れた文章をつくる。
　　ターゲットが喜ぶ文体で。
◇メタキーワード
　　決めた対策ワードを。
　　いろいろ書きすぎると効果が落ちる
◇h1h2h3タグなどでキーワードを強調する
◇とにかくテキスト量
　　写真などの画像にはalt=”　”のタグを使用し
　　テキスト量、キーワード量を稼ぐ
◇キーワード比率
　　比率も気にしないといけないが、
　　不自然な文章は絶対に避けたいので
　　読んでいて自然な文章でキーワードを
　　入れられる比率に抑えること

３．リンク設置
　　ページの価値をあげる
　　内部リンクと外部リンクの設置
　　リンクについて簡単に説明。
リンクとはクリックしたときにそのリンク先に飛ぶポイントであるが、それは表面的なこと。実はgoogleの判断ではリンクとは人気投票であり、そのサイトやページの価値を決めるものとされている。すなわち発リンクは価値を渡し、被リンクは価値をもらうことを意味する。ページの価値をあげるためには発リンクをおさえ、被リンクを増やすことが近道である。基本対策ページ内には発リンクは設置しないこと。とにかく外部サイトからのリンクをもらい、サイト内部からも対策を打ちたいページにはリンクを貼る。そうすることによって、対策ページの価値をあげることができる。

4．順位を安定させるためのトラフィックページビューがキーになる
いくらページに価値があって上位表示されたとしても、直帰されてばかりだとgoogleはそのページに満足していないと判断する。反対に対策ページにランディングしたのち、そのサイト内を回遊する時間やページが多ければ多いほど検索結果に満足したと判断する。すなわちページビューが多ければ多いほど、検索順位をあげられることも期待できるし、落ちることを防ぐことにつながる。付け焼刃的対策ではなく、検索者の満足を考え、対策ページだけでなくサイト全体の作り方をあわせて考えていきたい。

5．アクセス解析でチェック
　　設定ワードの成果、複合ワードの最適化
どんなワードで来訪があり、どれだけの量が来たのかをチェックすることが長期に集客することにつながる。結果が思わしくなければワードの修正や変更をしていく。チェック後は繰り返し各段階を考察し対応する。

かわいい家photoを上手に活用する
かわいい家photoに施工例を掲載するメリット

施工例→掲載＆SNS投稿
pick up工務店→工務店様ご紹介ページの制作・掲載＆SNS投稿
おうちコラムの特集やSNSランキングでの露出
イベント告知ページの制作・掲載＆SNS投稿（広告クライアント向けサービス）
SEO対策→欲しいワードで対策ページをつくり、順位が上がったら広告掲載

投稿には必ずユーザーネームでリンクが貼られる
自社Instagramプロフィールページに大量に流入する
→インサイトのインプレッションやリーチを
　チェックする
ex）泉州ホーム様は200人,じょぶ様は100人増えた（投稿してから２日間で）

とにかく今みなさまのフォロワーでない人にフォロワーになってもらうにはみなさまのInstagramを見ていない人に見せなければはじまりません。そのために自社のアカウントではない外部のアカウントで紹介してもらい、リンクを貼ってもらうのが絶対的な近道であり、確実に量を増やすことができる方法。
またSEO対策を自社、自力でしなくても、ターゲット属性が似ているサイトから外部流入させることで集客は改善します。施工例の投稿や広告の掲載は確実に集客に役に立ちます。
かわいい家photoはみなさまのパートナーですからどんどん協力いたします。

毎日のアクセスを確実に増やせるWEB広告活用のすすめ

かわいい家photoバナー広告
最終的にはリアル集客につながるWEB集客を増やすための施策においてはSNS活用やSEO対策と比べて、速効性、安定性を考えると確実な成果を上げる意味で有効なバナー広告。
イベント開催時のみならず、長期継続的かつ安定的にWEB集客を図ることで、見込み客確保やイベント集客の底上げを図ることが可能。
バナー広告はかわいい家photoサイトやSNSに自社の施工例やイベント告知が掲載されていない時もリンクにより自社サイトへの流入増加を図ります。他社様の施工例がヒットするとその数は伸びます。
日頃からＷＥＢサイトに閲覧者を集め、自社を告知することは認知、集客、ブランディングに役立ちます。反対に日頃からアクセスが少ないサイトではそもそも見られていないので費用をかけた様々な施策が効いてこないということになります。
ぜひバナー広告掲載もおすすめですのでご検討ください。

自社サイトの指定ページに流入するバナー広告
（イベント時にバナーの差し替え、リンク先変更は随時何回でもご利用いただけます）
掲載場所はスマホサイトのすべてのページおよび都道府県別施工例ページ
費用：30000円/月（税抜）
メリット：毎日安定的に自社ホームページへの流入を確保することができる

参加者特典
8月末までのお申込でバナー広告掲載期間中ずっと
「おすすめのInstagram」広告を無料でご提供。
※お申込み、ご入金いただいた時点で掲載スタート。

新WEB広告「おすすめのInstagram」
Instagramのプロフィールページに流入する広告
費用：10000円/月（税抜）
メリット
フォロワーを増やすためにはプロフィールページの閲覧を増やすこと。
毎日安定的にプロフィールページへの流入を確保することができる。